Котвите в психологията имат две възможни дефиниции – според Бихейвиоризма и НЛП и според концепцията за интуицията и несъзнателното мислене и преценка(според изследванията на Даниъл Канеман). И двата вида котви намират широко приложение при всякакъв вид манипулации. Котви в Бихейвиоризма и НЛП Бихейвиоризмът и НЛП дефинират котвите като установена връзка между дразнител и реакция, когато дадена реакция се […]

Бихейвиоризмът е направление в Психологията,  целящо формиране на поведение чрез въздействие. Най общо казано, Бихейвиоризмът разглежда поведението като реакция на определени стимули, били те позитивни(подкрепящи) или негативни(наказващи). Поведението се формира чрез съчетаване на позитивни и негативни стимули. Това включва създаване на условни рефлекси(класическо кондициониране, кучето на Павлов) или дресировка(оперантно кондициониране, асоцииране на дадено действие с […]

В повечето случаи троловете не са тийнейджъри-аутсайдери, компенсиращи своята фрустрация, комплекси и неудовлетвореност с асоциално и дразнещо поведение в интернет, а най често представляват обучени и платени индивиди, който извършват целенасочена и организирана дейност в служба на нечии интереси. Не винаги троловете са агресивни и стремящи се към профанизиране и обезсмисляне на дискусията. Всъщности терминът […]

Емоционалната дресировка се използва доста често не само във форумите, но и в медиите. Това е бихейвиористки подход, при който човек се дресира да реагира емоционално на определени дразнители, били те вербални, писмени или визуални. Такива дразнители биха могли да бъдат например думи, фрази, изрази, цвят на шрифта, тип на шрифта(удебелен или твърде открояващ се), […]

Припознаването е един от основните похвати за внушения, който се използва в интернет и медиите. Както видяхме, почти всичко може да бъде предмет на внушение – може да ни се внушава например определена нагласа за самите нас, да ни се внуши определена представа за дадена ситуация или пък измамна идея за това какво мисли някой […]

Важен манипулативен прийом е насаждането на надежди и очаквания. Тук се цели повлияване на решенията и поведението на индивида, чрез намеци и внушения за някакви позитиви, при определени условия. Тези намеци и внушения обикновено са много завоалирани и иносказателни. Те могат дори да не бъдат вербални, а да бъдат изразени чрез конкретно отношение, език на […]

Всеки от нас има слаби места. Това може да са страхове, фобии, комплекси, съмнения и прочее неприятни неща от този род. Дори и да има човек, толкова съвършен, че да няма никакви подобни проблеми, то такъв индивид също не е застрахован от това да развие някои от тях. За съжаление, за това може да му […]

Ясно е, че настроенията и емоциите са заразни. Ведрите хора около нас повдигат и нашето собствено настроение, докато депресираните сякаш ни завличат в своето емоционално блато. Психическите състояния могат да се предават и чрез романи, филми, текстове, стихове, съобщения, картини, снимки, цветове, звуци, движения и вероятно още неща, които пропускам в момента. Експеримент на Фейсбук, […]

Друг широко използван похват е този на противопоставянето на интереси, използван в стратегията „Разделяй и владей“. В този случай манипулиращите ще се опитат да внушат, че интересите и правата на даден индивид или група противоречат на интересите на друга група, както и че интересите на последната са далеч по значими, без това непременно да е така […]

Ще започна с един виц. Един непознат мъж се приближил до хубава жена и я попитал: -Ще спите ли с мен за 100 долара? -О, мръсник, махай се оттук, аз да не съм проститутка! – отговорила вбесена жената. Мъжът не се смутил, и задал друг въпрос: -Добре, бихте ли прекарали една нощ с мен ако […]